A rápida ascensão das startups no setor jurídico redefiniu a forma como a inovação e os serviços são entregues. Neste cenário, o marketing jurídico estratégico deixou de ser uma ferramenta tática para se consolidar como um pilar fundamental de governança, ditando o ritmo de crescimento e a sustentabilidade dessas novas empresas.
Tradicionalmente visto com restrições e focado em aspectos meramente promocionais, o marketing no direito ganha nova dimensão. A complexidade do ambiente legaltech, com seus desafios regulatórios e a necessidade de construir confiança, exige uma abordagem que transcende a simples divulgação de serviços. Ele agora se integra à estrutura corporativa, influenciando decisões estratégicas e operacionais.
Essa transformação acontece em um mercado cada vez mais competitivo, onde a diferenciação não se dá apenas pela qualidade técnica. Startups jurídicas precisam comunicar seu valor de forma clara, ética e alinhada aos princípios de governança para atrair investimentos, clientes e talentos. A ausência de uma estratégia de marketing robusta pode comprometer a reputação e a própria viabilidade do negócio.
Do tático à estratégia: a evolução do marketing jurídico
A percepção do marketing no direito passou por uma revolução. Há poucas décadas, a publicidade para advogados era estritamente regulada, limitando-se a informações básicas. Com a flexibilização e a digitalização, o setor viu surgir uma demanda por estratégias mais sofisticadas. Não se trata mais apenas de anunciar, mas de construir autoridade, engajar a audiência e gerar valor percebido.
O foco mudou de ações isoladas, como a criação de um site ou um post em rede social, para uma visão integrada. Isso inclui análise de mercado, segmentação de público, posicionamento de marca e gestão de relacionamento. Segundo dados da AB2L (Associação Brasileira de Lawtechs e Legaltechs), o número de legaltechs no Brasil cresceu significativamente nos últimos anos, evidenciando a maturidade do ecossistema e a necessidade de estratégias de marketing mais elaboradas para se destacar. Empresas como a Jusbrasil e a Loft Legaltech, por exemplo, mostram como a comunicação eficaz é vital para escalar operações e alcançar novos mercados.
Esta evolução impõe que o marketing jurídico estratégico seja encarado como um centro de inteligência. Ele coleta dados, analisa tendências e fornece insights cruciais para o desenvolvimento de produtos, a otimização de serviços e a expansão do negócio. A capacidade de adaptar-se às mudanças do mercado e às necessidades dos clientes se torna um diferencial competitivo inegável.
Marketing como pilar de governança e crescimento
A governança corporativa em startups jurídicas abrange compliance, transparência, ética e responsabilidade social. O marketing, quando bem executado, atua como um amplificador desses valores, comunicando-os de forma consistente e construindo uma reputação sólida. Uma estratégia de marketing alinhada à governança garante que a mensagem da startup seja coerente com suas práticas internas e externas.
Especialistas da Fundação Getulio Vargas (FGV) frequentemente ressaltam a importância da comunicação transparente para a credibilidade de qualquer organização, um aspecto ainda mais crítico no setor jurídico. O marketing estratégico não só atrai clientes, mas também investidores que buscam empresas com práticas de governança bem definidas. Ele mitiga riscos reputacionais, assegurando que a startup opere dentro dos limites éticos e regulatórios, evitando crises de imagem que poderiam ser fatais.
Além disso, um marketing robusto contribui diretamente para o crescimento sustentável. Ao identificar nichos de mercado, otimizar a aquisição de clientes e fomentar a lealdade, ele impulsiona a receita e a valorização da marca. Diretores de inovação em legaltechs reconhecem que a capacidade de contar a história da empresa e demonstrar seu impacto no mercado é tão importante quanto a qualidade de seu produto ou serviço.
O marketing jurídico deixou de ser uma despesa para se tornar um investimento estratégico, um componente indispensável da governança em startups do setor. Sua integração plena nas decisões de alto nível garante que a empresa não apenas cresça, mas o faça de maneira ética, transparente e sustentável, preparando-se para os desafios e oportunidades de um futuro em constante mudança no universo do direito e da tecnologia.
